Visão geral
O setor de petróleo e gás está posicionado para investimento e crescimento, mas a rápida variação das condições do mercado pode dificultar as decisões de investimento. Por exemplo
- A chegada de fontes não convencionais à América do Norte (por exemplo, xisto) e o aumento da concorrência proveniente de países que não são da OPEC alterou a influência tradicional dos estados do Oriente Médio no mercado, afetou a dinâmica da precificação e provocou mudanças nas fontes de oferta
- A consolidação em sentido ascendente, descendente e horizontal em toda a cadeia de valor pressiona as margens e as posições de participação e levou os fornecedores a assumir posições sustentáveis e diferenciadas no mercado
- A tecnologia em rápida evolução ( Internet das Coisas na área industrial, automação, etc.) representa possíveis riscos e oportunidades além de ruptura na cadeia de valor
Como ajudamos
Prestamos assessoria para uma grande variedade de empresas de exploração e produção, fabricantes de equipamentos originais e prestadoras de serviços em campos de petróleo e investidores em participações privadas. Nossos profissionais têm compreensão profunda dos principais problemas enfrentados por nossos clientes na área de petróleo e gás, as prioridades de compra das empresas de serviços para campos de petróleo e as mudanças nessa área, a evolução das cadeias de abastecimento de E&P e o impacto de possíveis novas regulamentações do fraturamento hidráulico na exploração de petróleo não convencional. Ajudamos clientes a crescer e investir com sucesso no setor de petróleo e gás e focar o desenvolvimento de estratégias de crescimento, prestamos serviços de apoio a M&A, realizamos integração pós-fusão e trabalho de avaliação do mercado. Frequentemente, clientes e investidores nos procuram para:
- Analisar o mercado de petróleo e gás e seu panorama competitivo
- Avaliar onde e como o capital e os recursos de investimento dos nossos clientes devem ser aplicados
Exemplos do nosso trabalho
Para acompanhar as tendências emergentes, realizamos pesquisas frequentes com os principais tomadores de decisão no setor de serviços para campos de petróleo. Essa inteligência de mercado atualizada nos ajuda a desenvolver recomendações certeiras para os nossos clientes investidores e corporativos. Por exemplo:
- Para um fabricante de elevação artificial, identificamos e priorizamos regiões para expansão geográfica, oportunidades de extensão da linha de produtos e objetivos de aquisição. Estabelecemos um plano geral de negócios para implementar as iniciativas recomendadas e fornecemos uma base de fatos robusta e exclusiva, com vários insights sobre o mercado, os clientes e a concorrência. Agora a empresa do cliente está crescendo a uma taxa de dois dígitos.
- No mercado de mineração com areia de fraturamento e logística, analisamos as tendências de demanda para serviços de logística de campos de petróleo e exploramos possíveis sinergias como parte do esforço de diligência. Com base no nosso trabalho, o cliente implementou uma estratégia de integração antecipada que incluiu a aquisição da empresa-alvo. Após a aquisição, fornecemos um roteiro detalhado e planos abrangentes de integração para realizar o potencial de maximização de valor dessa aquisição.
- Nós, da L.E.K., diagnosticamos e desenvolvemos um plano para melhorar os fluxos de caixa e as margens para um fabricante de equipamentos de perfuração E&P, proporcionando US$ 10 milhões adicionais em fluxo de caixa anual.
- O cliente, fornecedor líder de CCUs e A60s do setor de petróleo e gás offshore, nos procurou para realizar a análise de mercado e um dimensionamento em conjunto com os novos investidores pretendidos pela empresa. Por meio de uma combinação de estimativas de gestão, pesquisa secundária e programa de entrevistas com cerca de 60 participantes, desenvolvemos um modelo de mercado regional para dimensionamento e previsão dos volumes de cabine e CCU. A revisão se concentrou em várias regiões geográficas importantes que são significativas para as atividades atuais e propostas do cliente e para um contexto mais amplo do mercado. Analisamos os seguintes mercados: Mar do Norte (exceto Noruega), África Ocidental, Sudeste Asiático, Austrália, Brasil, Golfo do México e Noruega. Com base na nossa análise, o cliente obteve uma boa compreensão do mercado, que incluiu o tamanho subjacente, o mercado acessível e as tendências e oportunidades de crescimento.
- Dois fabricantes globais de equipamentos solicitaram a perspectiva de um terceiro sobre discussões relacionadas aos principais objetivos estratégicos da parceria proposta. Prestamos apoio para avaliar: a oportunidade de mercado e o possível impacto das flutuações do preço do petróleo no final de 2014/início de 2015; a justificativa estratégica da joint venture (JV) e a estrutura preferencial para a JV. Além disso, ajudamos a definir os principais elementos do conceito de negócios, tais como: estrutura organizacional e estratégia de entrada no mercado; responsabilidade pelos serviços de pós-venda e possíveis oportunidades de sinergia. O trabalho permitiu que os dois clientes cristalizassem uma visão compartilhada da JV, que oferecesse uma base comum para a introdução e implementação de um plano de negócios formal.
