石油与天然气行业咨询

概述

石油与天然气行业极具投资与增长潜力，但多变的市场条件提升了决策难度。例如：

• 北美诞生的非传统能源（如页岩气）与来自非OPEC成员国的竞争，改变了中东国家长期以来的市场影响力，同时也影响了价格走势并使采购源出现转移。

• 整条价值链中的向上、向下与水平整合带来了利润与市场份额压力，促使供应商追求可持续的差异化市场地位。

• 发展迅速的技术（工业物联网、自动化等等）中潜藏着机遇（与风险），并扰乱了价值链格局。

我们如何提供帮助

L.E.K.为广泛的企业提供建议，包括勘探与生产企业、油田设备制造商、油田服务公司与私募股权基金投资方。我们拥有经验丰富的专业人士，他们对于油气行业客户所面临的关键问题有着深刻认识，如油田服务公司的采购重点及其变化，勘探与生产供应链的发展趋势，可能出台的水力压裂管理新规将如何影响非常规钻井工艺。

我们帮助客户在石油与天然气行业中合理投资，有机增长。我们以增长战略制定、并购支持、并购整合与市场评估为重点，帮助客户与投资者：

• 分析石油与天然气市场及其竞争格局

• 评估客户资本与资源的投入领域与调配方式

成功案例

为把握新兴潮流动向，我们经常对油田服务行业的关键决策者进行调查。凭借较新的市场信息，我们得以为企业与投资客户提供行之有效的建议，例如：

• L.E.K.为一家人工举升系统制造商指出应优先开发的地区市场、产品线拓展机遇与收购目标。围绕所提建议，我们制定了高层次的商业计划，并创建出独特而可靠的事实库，对市场、客户与竞争状况进行了详尽的分析。如今，该客户的业务已实现两位数的增长。

• 在压裂砂开采与物流市场中，L.E.K.为客户进行尽职调查，分析油田物流服务的需求发展趋势并探索潜在的协同效益。根据我们的调查，客户实施了一项包括收购交易在内的前向一体化战略。收购完成之后，我们提供了详尽的路线图与全面的整合方案，以充分发挥这笔交易的增值潜力。

• L.E.K.为一家勘探与生产钻井设备制造商进行诊断分析，并制定现金流与利润率增长计划，最终使该客户的年均现金流增加1,000万美元。

• 一家服务于近海石油与天然气行业的领先CCU与A60供应商委托L.E.K.进行市场调查与分析，寻找新的投资者。结合管理层预测与案头资料研究并采访了约60位从业者之后，我们开发出一个地区市场模型，对CCU及设备容量进行了评估与预测。本次所调查的关键地区对于客户的当前业务、未来计划以及更广泛市场层面意义重大，其中包括：北海（不包括挪威）、西非、东南亚、澳大利亚、巴西、墨西哥湾与挪威。借助我们的分析，该客户对市场状况有了切实了解，包括基本规模、潜在市场、增长趋势与增长机会。

• 两家全球设备制造商委托L.E.K.对于合作伙伴计划的关键战略目标进行第三方评估。L.E.K.帮助这两家客户分析了：2014年末和2015年初的油价波动所带来的市场机会与潜在影响、本次合资项目（JV）的战略意义以及较合适的合资结构。此外，我们还帮助他们确定商业概念中的关键要素，包括：组织结构与进入市场的战略、售后服务责任、潜在的协同效益。我们的服务使双方明确了本次合资项目的统一愿景，为发布并实施正式的商业计划奠定了共同基础。