造纸与包装业咨询

概述

L.E.K.迄今已在全球完成数百个包装业相关的项目，能够为包装业提供全球领先的咨询服务。从原料供应与混配到设备供应，再到成形、填充、密封与转运，我们了解包装市场的整条价值链，因此能够成为希望在该行业进行投资和发展的企业的合作伙伴。

我们拥有丰富的与该行业中的领先企业开展合作的经验。我们帮助全球客户在该行业中成功投资发展，致力于提供并购支持、增长战略制定、并购整合、运营改善与市场评估等服务。例如，我们帮助客户定制战略，以扩大市场份额并把握新市场与细分市场中的商机。

我们的深厚专业知识源自丰富的项目经验，我们的服务涉及包装行业的各个领域，包括：

• 一级与二级包装
   
• 硬质包装与软质包装
   
• 基材（塑料、纸、金属、玻璃等）与循环/可持续包装基材（PLA、可降解模塑纤维等）
   
• 包装产品（瓶盖、标签、瓶身、囊袋、感应式密封物等）
   
• 设备（成形、填充与密封设备，注塑、吹塑、热压成型、挤压成型、层压设备，热流道、模具、耗材等）
   
• 价值链从业者（原料供应商、平面设计者、印刷商等）
   
• 特定终端市场专用包装（医疗设备包装、制药包装、个人护理品包装、化妆品包装等）

关键问题与挑战

我们拥有经验丰富的专业人士，他们十分了解客户所面临的关键问题，例如：

• 影响特定行业的关键战略包装趋势有哪些？如何利用这些趋势促进增长并提升盈利能力？

• 价值链如何变化？对渠道从业者有何影响？

• 哪些领域值得投资（例如材料转化、创新推动利润增长、具备理想需求特质的地域/行业）？

成功案例

L.E.K.致力于为客户提供有见解、有意义、实用性强的建议。我们以严谨的分析为依据，并拥有极具合作精神的服务风格。以下案例可进一步展示我们如何帮助客户实现关键目标：

• 我们根据市场环境及其现有能力为一家希望开发软质包装业务的客户锁定了最为合适的终端市场与产品部类开发目标，并对各种开发战略的风险与收益进行评估，以便确定最佳方案。
   
• L.E.K.对一个新兴市场的饮料包装行业进行了详细的事实分析，并在高端软质与硬质包装领域发现了极佳的开发机会。目前客户正在努力开发这一价值高达7亿美元的商机。
   
• 由于此前业绩下滑，一家顶尖美国包装公司大幅裁减销售与支持服务人员，随后便在市场复苏时发现自身的销售业绩落后于竞争对手。L.E.K.为其开发出新的方案，帮助该客户延长销售人员的销售时间，改善赢单率，最终实现销售部门的可持续发展。此外，我们还与该客户合作开发详细的执行方案，为执行与变化管理提供支持。
   
• 我们评估了全球最大的热流道系统与部件制造商之一在欧美及中国市场的商业吸引力。我们分析了该目标企业的营收预期与份额增长情况，从而帮助客户更为精准地评估其商业价值。